中小業(yè)務(wù)部——

業(yè)務(wù)經(jīng)理深入了解客戶(hù)需求

 試水探索，皆是序曲。經(jīng)歷了業(yè)務(wù)破冰和管理練兵，公司中小業(yè)務(wù)迎來(lái)了新契機(jī)。今年以來(lái)，一批資深的中小租賃業(yè)務(wù)管理人員陸續(xù)加入團(tuán)隊(duì)，中小業(yè)務(wù)發(fā)展和提升的序幕進(jìn)一步拉開(kāi)。

 打開(kāi)中小企業(yè)局面絕非一蹴而就，行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)和借鑒，但與公司自身稟賦的深入結(jié)合，細(xì)致具體打磨業(yè)務(wù)體系和租賃產(chǎn)品才能形成護(hù)城河。中小業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王磊感言，中小業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員都是實(shí)干者，大大小小無(wú)數(shù)次研討交流，一場(chǎng)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴碰撞啟迪，不斷打磨新的業(yè)務(wù)體系、系統(tǒng)和產(chǎn)品。

 風(fēng)險(xiǎn)管理部中小業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人施曉林也認(rèn)為，中小企業(yè)租賃有著“短頻快 ”的突出特點(diǎn)，根據(jù)客戶(hù)需求特征，必須打造一套標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、模型化風(fēng)控和制式化流程，通過(guò)精準(zhǔn)高效的服務(wù)，紓解中小企業(yè)困難，暢通融資通道。

 中小業(yè)務(wù)落地，關(guān)鍵靠產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)逐步孵化了“直300”、“直50”、“回100”等多套標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)則，此外借鑒互聯(lián)網(wǎng)銀行經(jīng)驗(yàn)，引入“科技+金融”技術(shù)和風(fēng)控模型，破解中小金融成本與效率的難題。

通過(guò)5個(gè)多月不懈努力，一套凸顯科技賦能、融合金租特點(diǎn)的中小業(yè)務(wù)體系初步搭建完成，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)打法、業(yè)務(wù)管理流程也逐步到位，能夠覆蓋直租、回租全場(chǎng)景的線上線下業(yè)務(wù)。同時(shí)新一批專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)人員有序到崗，業(yè)務(wù)試單全面鋪開(kāi)。

 近日，新業(yè)務(wù)體系下首筆一般直租、一般回租業(yè)務(wù)先后實(shí)現(xiàn)投放，業(yè)務(wù)體系順利跑通，逐步上量，這是對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)體系建設(shè)最大的肯定，也是對(duì)公司全面支持最好的回饋。

企業(yè)車(chē)間是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)

 該團(tuán)隊(duì)清醒的認(rèn)識(shí)到，中小業(yè)務(wù)正處在起步階段，與頭部公司相比還有很大差距，團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)磨合是下一段工作的重中之重。他們也信心堅(jiān)定，設(shè)備是中小企業(yè)核心資產(chǎn)，圍繞設(shè)備衍生場(chǎng)景、創(chuàng)新服務(wù)、扶持中小，是租賃公司回歸業(yè)務(wù)本源，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一條主線。中小租賃市場(chǎng)空間廣闊，能夠解決中小企業(yè)設(shè)備引進(jìn)、技術(shù)革新等需求，幫助企業(yè)產(chǎn)能提升及產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

有銳意之氣，才能攻堅(jiān)克難，隨著線下業(yè)務(wù)不斷成熟，線上業(yè)務(wù)開(kāi)始放量，中小業(yè)務(wù)將成為公司最具特色的業(yè)務(wù)名片，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)起沖鋒。